营销战略公司，公司营销策略类毕业论文文献有哪些？

本文是为大家整理的公司营销策略主题相关的10篇毕业论文文献，包括5篇期刊论文和5篇学位论文营销战略公司营销战略公司，为公司营销策略选题相关人员撰写毕业论文提供参考。

1.【期刊论文】航空公司营销服务的个性化策略研究

期刊：《价值工程》|2021年第019期

摘要：近年来,我国的航空事业发展十分迅猛,得益于航空出行的高效性,越来越多的人们选择航空出行,而这也在很大程度上加剧了不同航空公司之间的竞争.在我国的航空市场上,航空公司的数量较多,不同航空公司之间的竞争非常激烈,随着人们对航空服务水平提出的新要求,各个航空公司都要在服务的基础上,不断给顾客提供个性化的营销服务,来扩大其市场份额.基于此,本文详细分析了关于航空公司营销服务方面的个性化对策,对提升航空公司的服务水平有着重要的价值.

关键词：航空公司；营销服务；个性化策略

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2.【期刊论文】表面处理行业A公司营销组合策略的经营性建议

期刊：《安徽冶金科技职业学院学报》|2021年第001期

摘要：表面处理行业A公司是从事金属表面处理技术服务的科技型企业,公司销售严重依赖钢铁行业,存在着较大的经营风险.本文运用市场营销理论对表面处理行业A公司营销现状进行分析,探讨运用SWOT和4Ps理论从产品、价格、渠道、促销四个方面对该公司提出了营销组合策略的经营性建议.

关键词：表面处理行业；营销组合策略；策略与建议

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3.【期刊论文】北京链家房地产经纪有限公司服务营销策略研究

期刊：《企业科技与发展》|2021年第004期

摘要：房地产经济是推动国民经济发展的核心力量.北京链家房地产经纪有限公司作为规模较大的房地产企业,在自身发展的过程当中,十分注重营销策略的制定和实施,通过多样化的营销方式和营销内容,实现了自身在营销中的突破.文章以房地产市场为整体研究对象,以北京链家房地产经纪有限公司为研究案例,运用SWOT分析法对该公司的服务营销策略进行研究发现,公司在开展服务营销的过程中存在一些问题,并提出了优化措施,帮助公司完善房产经纪服务营销策略.

关键词：房地产经济；服务营销；SWOT；链家

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4.【期刊论文】小微企业营销SWOT分析及基于4P理论的营销策略研究——以西安SG公司为例

期刊：《现代商业》|2021年第013期

摘要：小微企业在我国社会具有举足轻重的作用,在促进就业创业、科技创新、社会稳定等方面具有不可替代的作用.本文利用SWOT分析方法对西安SG公司进行深入剖析,发现SG公司虽然具有较多的劣势且面临一定的威胁,但其自身优势和外部机遇也十分明显.其次,结合对SG公司的分析,基于4P理论对小微企业营销策略进行研究,以期对西安市小微企业的良好发展提出建议.

关键词：小微企业；产品营销；SWOT分析；4P理论

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5.【期刊论文】我国互联网保险公司场景营销策略研究

期刊：《齐齐哈尔大学学报（哲学社会科学版）》|2021年第006期

摘要：挖掘消费者保险需求,通过场景营销扩大业务规模和品牌影响力显得日益重要.以4P营销组合理论为分析框架,分析了我国互联网保险公司开展场景营销的现状及其存在的问题,进而从注重场景类产品的优化与创新、建立科学的定价和风控机制、选择合适的场景营销渠道,以及加强流量向消费需求的转化四方面提出了优化互联网保险公司场景营销的建议.

关键词：场景营销；互联网保险；营销组合理论

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6.【学位论文】DG阿胶公司电子商务营销策略研究

目录

著录项

学科：电子商务

授予学位：硕士

年度：2021

正文语种：中文语种

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7.【学位论文】山西A公司营销策略优化研究

目录

封面目录中文摘要英文摘要第一章绪论1.1研究背景1.2研究目的及意义1.3国内外研究现状1.4研究内容及方法第二章相关概念及理论基础2.1市场营销内涵2.2市场营销理论2.3市场环境分析工具第三章山西A公司营销现状、营销环境及营销策略存在的问题分析3.1山西A公司概况3.2营销策略现状3.3山西A公司营销环境分析3.4山西A公司营销策略存在的问题第四章山西A公司营销策略选择及优化4.1目标市场战略4.2市场营销组合策略优化4.3营销策略保障措施第五章总结与展望5.1总结5.2展望参考文献致谢个人简况及联系方式声明

著录项

学科：工商管理

授予学位：硕士

年度：2021

正文语种：中文语种

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8.【学位论文】5G时代H联通公司移动业务营销策略研究

目录

封面中文摘要英文摘要目录一、绪论（一）研究背景与意义1.研究背景2.研究意义（二）国内外研究综述1.国外研究2.国内研究（三）研究内容和技术路线图1.研究内容2.技术路线图（四）研究方法和创新点1.研究方法2.本文创新点二、5G时代移动业务相关理论综述（一）基本界定及概念1.移动业务2.5G定义及特点3.市场营销4.营销策略（二）相关理论基础1.STP理论2.服务营销理论三、H联通公司营销环境分析（一）宏观环境分析1.政治环境2.经济环境3.社会环境4.技术环境（二）行业环境分析1.三大运营商竞争分析2.互联网竞争分析3.新进运营商分析四、H联通公司移动业务营销现状与问题分析（一）H联通公司基本概况（二）H联通公司移动业务发展现状1.市场份额2.移动业务收入情况3.移动网用户发展情况4.携号转网现状（三）H联通公司移动业务营销策略现状1.产品现状2.价格现状3.渠道现状4.促销现状5.人员现状6.有形展示现状7.过程控制现状（四）H联通移动业务营销策略存在的问题分析1.产品无竞争优势造成客户粘性差2.均价偏低造成价值挖掘不足3.渠道建设差造成触点拓面少4.促销效果不佳5.人员队伍流动性大且有效性差6.宣传发声力度弱7.网络与服务口碑较差五、H联通公司移动业务营销策略优化方案（一）H联通公司移动业务总体目标（二）移网业务市场定位分析1.市场细分2.目标市场3.市场定位（三）产品优化1.全面构建5G生态2.产品权益灵活化扩展3.根据市场差异适配产品（四）价格优化1.停止价格战改善市场环境2.提高存量价值经营（五）渠道优化1.加强渠道覆盖面建设2.整合资源提升渠道能力（六）促销优化1.营销模式转型2.线上线下协同引流3.实施精准营销（七）人员优化1.人才转型2.调动人员积极性（八）有形展示优化1.宣传由被动支撑向主动运营转变2.强化渠道发声（九）过程控制优化1.网络质量管控2.服务质量管控六、保障措施（一）组织机构保障（二）资源配置保障（三）管理激励保障七、结论与展望（一）结论（二）展望参考文献致谢声明

著录项

学科：工商管理

授予学位：硕士

年度：2021

正文语种：中文语种

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9.【学位论文】HYT公司英语口语考试业务营销策略研究

目录

封面中文摘要英文摘要目录一、绪论（一）研究背景及意义1.研究背景2.研究意义（二）国内外研究现状1.国外研究现状2.国内研究现状3.文献评述（三）研究目标和内容1.研究目标2.研究内容（四）研究方法和技术路线1.研究方法2.技术路线二、HYT公司英语口语考试业务营销环境分析（一）HYT公司概况（二）行业基本概况及发展趋势分析1.行业规模现状及未来发展趋势2.行业主体现状及未来发展趋势（三）HYT公司英语口语考试业务外部营销环境分析1.宏观环境分析2.市场竞争环境分析三、HYT公司英语口语考试业务营销策略现状分析（一）HYT公司英语口语考试业务概况1.HYT公司业务主要类别2.业务覆盖范围3.客户群体（二）HYT公司英语口语考试业务营销策略现状1.市场定位现状2.产品策略现状3.价格策略现状4.渠道策略现状5.促销策略现状四、HYT公司英语口语考试业务营销策略存在的问题及原因分析（一）HYT公司英语口语考试业务发展的影响因素1.外部因素2.行业及企业内部因素（二）HYT公司英语口语考试业务营销策略存在的问题1.市场定位模糊问题2.产品内容单一问题3.价格无差异化问题4.销售渠道不健全问题5.促销理念狭隘问题（三）HYT公司英语口语考试业务营销策略问题原因分析1.原有目标定位错误2.产品技术迭代慢3.价格无差异化优势竞争力不足4.销售渠道人员不足5.原有促销宣传狭隘滞后五、HYT公司英语口语考试业务市场营销策略的改进对策（一）明确市场细分、目标市场选择及市场定位优化1.明确英语口语考试业务市场细分2.目标市场选择3.市场定位优化（二）营销策略改进对策1.产品策略改善2.价格策略改善3.渠道策略改善4.促销策略改善六、HYT公司英语口语考试业务营销策略实施保障（一）建立更加完善的市场营销组织体系（二）构建科学的营销文化（三）设置市场信息调查机制（四）激励政策的调整七、总结与展望（一）总结（二）展望参考文献致谢声明

著录项

学科：工商管理

授予学位：硕士

年度：2021

正文语种：中文语种

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10.【学位论文】深圳XM公司英语留学项目市场营销策略研究

目录

封面中文摘要英文摘要目录一、绪论（一）研究背景（二）研究意义1、理论意义2、实际意义（三）国内外研究综述1、国外研究综述2、国内研究综述（四）研究的思路和方法1、研究思路2、研究方法二、相关理论概述1、PEST分析模型2、五力模型3、营销组合（4P）策略4、消费者行为(1)消费者购买决策过程(2)消费者行为三、XM公司英语留学项目教育环境分析（一）XM公司简介（二）宏观环境分析1、政治环境2、经济环境3、社会环境4、技术环境（三）行业环境分析1、行业新进入者的威胁2、供应商的讨价还价能力3、消费者的讨价还价能力4、替代产品的威胁5、同业竞争者的竞争强度四、XM公司英语留学项目营销问题及原因分析（一）XM公司及英语留学项目概况1、XM公司简介2、XM公司组织架构3、XM公司英语留学项目价值链4、XM公司英语留学项目简介5、XM公司英语留学项目竞争优势（二）XM公司英语留学项目营销现状分析1、消费者需求与消费行为分析2、XM公司营销基本概况3、产品策略4、价格策略5、渠道策略6、促销策略（三）XM公司英语留学项目在营销过程中产生问题的原因1、营销模式、营销意识存在的问题2、商业运作模式间接影响营销策略制定3、校长更换频繁间接影响营销策略落实4、市场营销4P存在的问题五、XM公司英语留学项目营销策略优化及效果分析（一）产品策略1、开发新的授课项目2、开发新的授课班型（二）价格策略（三）渠道策略1、服务环境的有形营销2、提高网络营销平台使用（四）促销策略（五）营销策略优化前后对比六、总结与展望（一）结论（二）不足之处与未来展望参考文献致谢声明

著录项

学科：工商管理

授予学位：硕士

年度：2021

正文语种：中文语种

公司竞争战略研究，超级品牌体系36讲之4-战略篇-重新认识竞争

以敌明鉴，学习敌人，

分析敌人，研究敌人，

以致能打击敌人，战胜敌人。

竞争的目的是为了消灭对手吗？

旭日升冰茶当年开创了冰茶品类公司竞争战略研究，本来可以把冰茶品类做大，但为了打压康师傅、统一等竞争对手,旭日选择封杀品类，将冰茶注册为商标，其他品牌无法使用，最终导致冰茶品类无法做大，最终销声匿迹。

竞争的目的不是为了消灭对手，而是与对手在竞争的过程中，共同将行业蛋糕做大，并成为行业的带头大哥，掌握行业话语权，获得分蛋糕的权力，最大化吸收行业增长的红利，建立全局的、长期的竞争优势，驾驭行业竞争格局。

立足当下，预判未来。

行业竞争看什么？看竞争格局，竞争格局看什么，看行业集中度。把行业的尺度拉长，每个行业有不同发展阶段，不同发展阶段行业竞争环境也不同。当前行业处于什么样的竞争格局，10年后又会演变成什么样的竞争格局，企业家要有终局思维，看到10年后的竞争格局，来选择今天的竞争战略，驾驭行业每个发展阶段。

七大行业竞争格局

1、完全竞争格局

行业初级竞争阶段，企业众多，市场低集中度，“散、乱、小”是行业的真实写照，缺乏绝对的行业领导者，行业常陷入乱战之中。

机会点：洞察影响行业集中度的关键因素，抢先发力，快速抢占市场，成为行业领导者。

2、一超多弱格局

领导品牌与众多中小品牌并存，如辣酱的老干妈，榨菜的乌江，具备知名度，占据领导地位，但是市场份额也不到20%，剩下的各个中小品牌呈离散型分布，市场份额占比很小。

机会点：行业存在成为第二品牌的机会，采用关联、对立、封杀特性的竞争方式，让品牌快速上位。

3、一超多强格局

市场集中度高，呈现一家领跑，多强并存的竞争格局。如白酒行业，茅台一枝独秀，五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、剑南春紧随其后，“一超多强”的市场格局稳固。

机会点：细分品类机会，侧翼进攻，区域市场重点突破。

4、三分天下格局

6-3-1市场格局，一种阶段性的稳定竞争格局，如电商行业的阿里、京东、拼多多，电信行业的中国移动，中国联通，中国电信。

机会点：市场存在细分市场与跨界打劫的机会，如抖音对阿里、京东、拼多多的挑战。

5、双寡头垄断格局

两个主要竞争对手垄断了市场，如伊利与蒙牛、可口可乐与百事可乐、饿了么与美团。

机会点：细分品类，侧翼进攻，区域突破；元气森林细分无糖气泡水，从两乐的侧翼成功突围。

6、一家独大格局

一家独大，赢者通吃，此种格局下用户转移成本过高，很难出现替代产品，微信之下无社交，微软之下无操作系统，其他同类型产品很难有生存空间。

机会点：短期突破机会不大，等待行业周期的大变革。

7、多强并立格局

群雄逐鹿，竞争激烈，市场没有绝对的领导者，如电视行业的小米、海信、TCL、创维、长虹、康佳等多强并立。

机会点：细分品类，侧翼进攻，区域突破。

谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这是革命的首要问题。

商业竞争同样如此，谁是我们的竞争对手，谁是我们的合作伙伴，是商业竞争的首要问题。企业只有清晰界定出当前的竞争对手，找出那只挡在企业成长路上的拦路虎，才能明确企业前进的方向，确定企业竞争的主战场，占据战场的优势位置。

如何界定竞争对手

1、对手市场要足够大

选择竞争对手要选市场份额最大的品牌做为对手，大水才能养大鱼，市场大顾客多，转化他们的顾客，才能获得更大的业绩增长。

2、对手势能足够高

大家为什么要抢着和巴菲特共进午餐？因为可以蹭巨人的流量，借巨人的光环效应。

3、对手可被我替代

可以被替代的竞争对手，才是你的真正的敌手。品牌的成长是因为替代了的竞争对手，赢得了消费者的选择权，品牌的衰退则是因为被竞争对手所替代。

替代方式有两种，一种品类间的替代，另一种是跨界打劫。品类间的替代，如百事可乐对可口可乐的替代（年轻人的可乐），5G手机对4G手机的替代。跨界打劫，如新能源车对传统燃油车的替代，特斯拉的崛起，比亚迪的全面转型，彻底颠覆汽车行业，改变汽车行业竞争格局。

企业成长路上的拦路虎

1、直接竞争者

在着相同的目标客户，相同的市场，相同的渠道，提供相同或类似的产品，有着直接的竞争关系，对企业造成相接利益冲击的对手。如中国银行、工商银行、农业银行、建设银行,这几家银行都在互相竞争,他们是直接竞争者。

2、行业领导者

行业领导者也是标准的制定者，一家企业一旦成为行业领导者，就获得了行业标准的制定权，掌控了行业的话语权，领导者具有极大的竞争优势，其它对手都在领导者制定的标准下竞争。

小成功需要朋友，大成就需要敌人。要成就伟大的品牌公司竞争战略研究，就要敢于对标、颠覆伟大的对手。真正的高手，从来只有一个敌人，行业第一的领导者。站在领导者的对立面，颠覆领导者制定的游戏规则，改变赛道，制定新的行业标准，让品牌快速上位。

3、跨界打劫者

如同《三体》所说的：“我消灭你，与你无关。”柯达被数码相机干掉了；数码相机又被智能手机干掉了；ATM机被支付宝、微信干掉了；美团、饿了么让康师傅和统一方便面的销量急剧下滑。在这个跨界打劫、飞速变化的时代，你永远也无法想象你的下个竞争对手会是谁，打败你的不是对手，颠覆你的不是同行，而是这个不可预测的时代。

4、新势力品牌

新势力品牌进入行业，会给行业带来产能的扩张，并与现有企业展开市场占有率的激烈竞争，使产品价格下跌；新势力品牌会与现有企业争夺生产资源，提高行来的生产成本，导致行业获利能力的下降。

新势力品牌通常具备“四新”的特点，即新人群、新产品、新渠道、新媒体，近年来新势力品牌借助数字化营销手段与新兴渠道实现快速崛起，不断挤压行业内原有品牌的生存空间。

5、供应商

一个行业的兴起，最先赚到市场红利的是供应商，比如奶茶连锁店，在开业前，要分别与房东、装修公司、设备供应商、原材料供应商、活动公司、包材等供应商展开议价。对供应商的议价能力将影响企业的运营成本结构与利润的多寡。在供应链上掌握话语权的企业对供应拥有强大的议价能力，降低企业的运营成本，提升企业的利润。议价能力弱的企业，运营成本就会升高，甚至沦为平台、房东、装修公司的打工仔。

6、企业过往成功经验

企业过去越成功，未来就越容易死掉，过去的成功容易让企业做决策时，陷入对过往经验的路径依赖。你不自我革新，不自我迭代，就只能等着别人来革你的命！柯达最早发明了数码相机，但由于其在胶卷业务上的成功，担心数码相机影响胶卷的销量，一直未能大力发展数字业务，最终以破产告终。

知己知彼、百战不殆。研究敌人的目的，是“致人而不致于人”，调动敌人按我们的作战意图，进入我们的作战主场，而避免我们被敌人所调动，进入敌人的作战主场。

研究竞争对手的目的是吃透竞争对手，竞争对手的优劣势、竞争对手的竞争战略、竞争对手的品牌表现、竞争对手的产品策略、竞争对手的渠道策略等，从竞争层面界定对手，寻找对手成功之道、分析竞争对手占领的消费者心智点、找到竞争对手战略优势背后的战略弱点，锁定最适合企业的竞争战略。

竞争对手研究维度：

企业发展史：企业历史、规模、背景、大事件等

战略：事业理论、发展战略、竞争战略、品牌定位、商业模式等

管理：组织架构、人力资源、财务状况、管理模式、考核激励等

策略：视觉策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、传播策略等

战术：广告投放、渠道促销、终端动销、营销事件、公关活动、品牌互动等

竞争机会就是行业的破局点，赛道的优势位置，也是顾客选择你而不选择竞争对手的理由。锁定竞争机会，就是找到破局点，集中企业资源，通过抢占位置、抢占特性、聚焦业务、开创新品类等方式，第一时间将竞争机会锁定。

竞争机会验证原则：

1、从成长性看：这个机会点是否符合行业未来发展的大趋势；

2、从消费视角看：这个机会点是否顺应消费需求与消费群体结构的变化；

3、从生存看：在这个机会点上，企业在未来能否获得更好的生存权利；

4、从自身看：这个机会点是否能增强企业自身的优势基因，增强企业的核心竞争力；

5、从竞争看：在这个机会点上，企业能否建立防御壁垒，抵御竞争的对手的攻击。

竞争机会是相对静态的、不变的，但是竞争过程是动态的、不断变化的，企业要根据竞争对手的动作、竞争形势的变化，及时调整并不断升级战术，定期对各项落地动作进行系统性复盘总结，减少无效投入，在动态竞争中保持优势、放大优势，扩大战果，从而掌控行业话语权、获得供应链议价权、赢得消费者的心智产权，驾驭行业竞争格局。

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